Facebook投手需要具备的个人素养
5年烧了1个亿的投手心得
Alpha：5年Facebook广告投放经历，投过APP、游戏、品牌电商站、爆品电商站，前后过手1亿人民币；
作为一个经验丰富的投放优化师，他认为一个合格的投手，至少需要具备3点：
①扎实的基本功
②强大的心态
③海量的实战经验
当然，投放不是万能的，它属于营销链接中的一环，从最初的盯数据开始，到后面全盘的运营，是一个巨大且复杂的领域，从选品、供应链、运营等后面的一系列环节，对最后成果都有着不同程度的影响；
影响用户行为
*熟知如何影响用户的行为
Marketing上有一个常用模型对Facebook投放来说非常重要叫AIDA：
A：Attention（注意力）
I：Interest （兴趣）
D: Desire（欲望）
A：Action （行动）
当你要售卖一件商品时，第一步就是吸引受众的注意力，并且勾起他们对产品的兴趣，让用户持续对你的广告产生关注，逐步提升他们的购买欲望，最后完成转化下单；
拆解来看的话：
用户看到广告，这一步需要做到尽可能让用户的观看时间延长，然后点击链接进入落地页；
落地页本身，需要具有一定的吸引力，用于勾起用户的购买欲望，让消费者完成加购动作，这里徐涛注意的是，加购不代表一定会购买，结算支付页面也是一个关键点。
这里需要做到的是：解决用户的疑虑，比如主页的可信度，在这里付费是否安全等；然后就是一个能尽快引导用户完成付款的流程；最后就是连带其他产品的售卖页面，也是提高出单率的一环；
每一个环节，做到自己的AIDA，完成一个相对完美的闭环后，爆单的几率自然也会提升；
文中素材均来自Alpha~
了解Facebook投放系统
广告总价值计算公式：
广告总价值（Totoal Value）= 广告主竞价（Advetiser Bid） x 预估的行动率（Estimated Action Rates） + 广告给用户带来的价值（User Value）；
针对单个ad set来说，至少达到50个转化/周；而且这50个转化是都要发生在设置的conversion window里；
比如设置的conversion window是1 day click，假设一个人点了你的广告，3天之后才下单，那么这个转化不算在50个转化里。
关于广告竞价：
https://www.facebook.com/business/help/430291176997542?id=561906377587030
关于像素代码：
https://www.facebook.com/business/help/742478679120153?id=1205376682832142
无论如何，情绪要稳定
行业内从来不缺聪明的投手，学习能力在同一起跑线上，最后剩下的差距就是管理好自己的情绪；投放过程中有赚有亏很正常，还不说有一定的玄学成分在，广告一崩人也跟着崩，大概率是救不回来的；
该花钱买量的时候，不要舍不得投，很多产品的投放是有一定的生命周期的，错过了红利期再去放量无济于事，该你挣的都错过了；
当然花钱也不是猛猛乱上，胆大心细时刻关注数据，该收的时候不要犹豫，不要一味地觉得自己的广告优秀舍不得关，该关就痛快关；
其次，Facebook BUG多，波动起伏大，广告表现不稳定，被封被挂之类的情况，随时都会出现，心态放平，不要影响心情，好了继续投就是；
多多花钱积累经验
多花钱多测试；对投手来说，花钱就是实战过程，理论知识再厉害，花不出钱就是没用；
如果想要入行FB投放行业，个人财力雄厚另当别论，普通选手建议是去大甲方或者大乙方，至少对广告有固定大投入的地方，才能让你在不断地实战中，学会盯数据，生成适合自己的一套投放技巧，在优化上产生心得，最终达到日进斗金的目标；
希望各位都能大卖、爆单！早日实现财富自由。
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